Proyecto Integrador

Desarrollo de una estrategia de negociación para consultoría empresarial.

Instrucciones:

1. Entrega parcial (Unidad 2): investigación sobre estilos y estrategias de negociación.

2. Objetivo: que los estudiantes investiguen diferentes estilos y estrategias de negociación y desarrollen una estrategia de negociación efectiva para una consultoría empresarial.

Descripción del proyecto:

1. Generar una introducción:

• • Presentar la importancia de la negociación en el ámbito empresarial. 

  • Definir qué es una estrategia de negociación y por qué es crucial para una consultoría empresarial. 

2. Investigación de estilos de negociación:

• • Identificar y describir los principales estilos de negociación.

  • Analizar las ventajas y desventajas de cada estilo en diferentes contextos empresariales. 

3. Estudio de casos:

• • Analizar un caso real de negociaciones empresariales exitosas y fallidas. 

  • Extraer lecciones y mejores prácticas de dicho caso.

Esta información te será muy útil para la entrega 2 del proyecto.

Metodología:

• Investigación documental: revisión de literatura académica y artículos sobre negociación.

• Entrevistas: realizar entrevistas con profesionales de la consultoría empresarial para obtener perspectivas prácticas.

• Análisis de casos: estudio de casos reales y simulaciones de negociación.

Resultados esperados: 

• Comprensión profunda de los diferentes estilos y estrategias de negociación.

• Desarrollo de habilidades prácticas de negociación aplicables en el ámbito empresarial. 

Criterios de evaluación para ambas entregas:

• Claridad, coherencia y redacción

• Aplicación de los contenidos teóricos de la unidad

• Pertinencia y justificación de cada elemento

• Cumplimiento de formato y fechas

Porcentaje de evaluación: 20%