Foro de Discusión – Unidad 5

Negociación en consultoría: equilibrio entre costos, calidad y rentabilidad.

Caso a analizar:

Una firma de consultoría enfrenta esta situación: un cliente solicita reducir los costos de los servicios contratados, pero exige mantener la calidad del trabajo. Como consultor, debes negociar de manera que se asegure la rentabilidad del servicio sin comprometer su nivel de calidad.

Instrucciones:

• Elige una o máximo dos estrategias y técnicas de negociación que consideres más efectivas para este caso. 
• Justifica brevemente tu elección: explica cómo y por qué serían útiles para equilibrar los intereses de la consultora y del cliente. 
• Publica tu aportación inicial respondiendo a lo solicitado. 
• Posteriormente, realiza una respuesta a la aportación de al menos un compañero, en la que complementes, contrastes o propongas una mejora a su planteamiento.

Indicaciones para la participación:

• Publica tu respuesta en un mínimo de 200 palabras.
• Lee y comenta al menos dos participaciones de tus compañeros, aportando ideas adicionales o experiencias personales relacionadas.
• Utiliza un lenguaje respetuoso y fundamenta tu opinión con argumentos claros.
• Enlista las referencias utilizadas en formato APA.

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